Даже в условиях санкций производители из России и СНГ могут эффективно находить B2B-лиды, не прибегая к затратным поездкам на выставки. Универсальным инструментом поиска оптовых покупателей, дистрибьюторов и ритейлеров по всему миру выступает платформа Alibaba.com.
Для начала, давайте рассмотрим популярные каналы лидогенерации B2B, а также среднюю стоимость за лид:
Хорошо видно, что Alibaba.com — это отличная альтернатива выставкам, но с более низкой стоимостью лида и возможностью тестировать рынки без больших вложений.
Как Alibaba.com помогает находить зарубежных партнёров?
Alibaba — крупнейшая B2B-платформа, где покупатели ищут поставщиков по всему миру.
1. Размещение компании на Alibaba.com
- Создаёте профиль поставщика с детальным описанием товаров.
- Добавляете фото, сертификаты, условия поставок (FOB, EXW и др.).
- Указываете минимальный объём заказа (MOQ) и цены.
Стоимость:
- Бесплатный аккаунт (ограниченные функции).
- Платный аккаунт (Gold Supplier) — от $3 000/год (включает больше показов в поиске).
2. Запросы от покупателей (RFQ — Request for Quotation)
Покупатели оставляют запросы, и Alibaba отправляет их подходящим поставщикам. Вы можете отвечать напрямую — это готовые лиды.
3. Реклама на Alibaba (P4P — Pay for Performance)
- Платное продвижение товаров в топе поиска.
- Оплата за клики (CPC — $0,5–$5 в зависимости от ниши).
4. Участие в Alibaba-тендерах
Крупные покупатели размещают заказы на поставку через тендеры — можно участвовать и выигрывать контракты.
Почему Alibaba выгоден для производителей из РФ и СНГ?
✅ Доступ к глобальным покупателям (Европа, Азия, Ближний Восток, Африка, Латинская Америка).
✅ Низкий порог входа по сравнению с выставками.
✅ Фильтрация несерьёзных клиентов (проверенные покупатели с историей заказов).
✅ Возможность тестировать спрос в разных странах без больших затрат.
Alibaba.com — это рабочий инструмент для B2B-лидогенерации, который помогает находить зарубежных партнёров, экономя бюджет. Если вы хотите расширить экспорт, начать стоит именно с таких платформ, а уже потом подключать другие каналы. И мы готовы помочь вам в расширении экспорта: оставляйте заявку на сайте, и официальный сервис-партнёр Alibaba.com в России и СНГ, компания ООО МД-Инсайт, проведёт вас через процедуры регистрации на платформе, оптимизирует профиль и оформит онлайн-витрину. Тестируйте спрос на свои товары в разных странах!