Успех на маркетплейсах складывается из нескольких факторов. Один из первых вопросов, которые нужно решить перед выходом на платформу, — поиск поставщиков на маркетплейсы, то есть тех, у кого будут закупаться товары для продажи. Эта же проблема возникает у опытных продавцов: старый поставщик больше не работает, недоступен, снизил качество товара, повысил цены — в любом случае нужно искать нового. Но где?
Продавцы, особенно начинающие, любят работать с китайскими производителями. Это логично: у них большой ассортимент и, как правило, низкие цены. Но бизнес с Китаем имеет свои особенности: увеличиваются сроки доставки, растёт риск задержек на таможне, а ещё нельзя забывать о языковом и культурном барьерах.
Казалось бы, выход — отечественные поставщики для Wildberries и Ozon. Никаких проблем на границах, общий язык и менталитет. Но предложения по цене уже не такие выгодные, да и ассортимент товаров меньше.
Идеальным вариантом стала бы универсальная площадка, где представлены производители из разных стран, чтобы можно было один раз зарегистрироваться и выбирать продавцов по всему миру. Такая площадка есть — это Alibaba.com.
Выгодно ли искать поставщиков на Alibaba.com
Alibaba.com — это огромный каталог поставщиков со всего мира. 190 млн посетителей из 190 стран — таких показателей нет больше ни у одного портала. Кроме того, Alibaba.com ориентирован на оптовых покупателей и продавцов. Интерфейс, поиск, методы продвижения разработаны в расчёте на В2В, поэтому оптовикам удобно искать друг друга.
Поскольку Alibaba.com — международный портал, здесь можно найти партнёров не только из Китая, но и из других стран, в том числе из России и СНГ. Можно связываться с компаниями, сравнивать ассортимент и цены по всему миру, строить логистические цепочки и просчитывать десятки вариантов одновременно.
3 повода искать поставщиков для Ozon и Wildberries на Alibaba.com:
- Огромная база производителей и продавцов со всего мира: 190 млн участников из 190 стран.
- Площадка предназначена для оптовиков. Здесь есть всё для трансграничного
В2В-сотрудничества : можно участвовать в тендерах, искать посредников, которые займутся транспортировкой и таможенной очисткой товара, проверять надёжность поставщиков и многое другое. - Осваивать незнакомый портал в одиночку не придётся: для этого есть официальные представители (
сервис-партнёры ) Alibaba.com. В России и СНГ этоMD-Insight . Поможем зарегистрироваться, пройти верификацию, разобраться с поиском и другими сервисами.
Закупать продукцию на Alibaba.com можно как непосредственно для продажи на российских маркетплейсах, так и для перепродажи местным предпринимателям.
Многие российские продавцы опасаются работать с зарубежными производителями, так как не обладают компетенциями, важными в международной торговле. Им нужна помощь в поиске поставщиков для Ozon и других маркетплейсов. Они предпочитают немного переплатить, но защитить себя от задержек на таможне и других проблем.
С другой стороны, на Alibaba.com работают тысячи производителей, которые не умеют продавать свою продукцию. Им тоже нужны
Но, перед тем как выстроить цепочку, нужно изучить условия как производителя, так и маркетплейсов. Кроме того, нужно уметь правильно выбрать поставщика.
Как искать поставщиков на Alibaba.com
Правильные закупки — не только выгодные, но и безопасные. Alibaba.com не может гарантировать безопасность работы с каждым из 190 млн пользователей, но делает всё, чтобы её повысить.
На что нужно обратить внимание при выборе поставщика:
- Статус Gold Supplier. Он отображается рядом с ником. Цифры рядом со статусом показывают, сколько лет компания работает на платформе. Чем старше аккаунт, тем лучше. Новичкам тоже можно доверять: статус платный, мошенники вряд ли будут так вкладываться.
- Все компании при регистрации проходят верификацию: предоставляют документы, по которым можно судить, что организация действительно существует и работает в указанной сфере. Есть ещё один реестр — туда попадают компании, которые пригласили аудитора Alibaba.com на производство или склад, то есть непосредственно доказали качество услуг. Поставщики из этого реестра — самые надёжные.
- Перед закупкой обязательно уточняйте, можно ли продавать их товар дальше на маркетплейсах. Производитель может выдвинуть особые условия перепродажи, к этом нужно быть готовыми.
- Убедитесь, что закупленную продукцию можно продавать на российских маркетплейсах. Если нужно, запросите у производителя сертификаты и разрешения.
В кризисные времена всегда выигрывает бизнес, который может предложить гибкие решения. Alibaba.com даёт свободу в выборе как географии закупок, так и конкретных компаний и позволяет быстро переориентировать процессы при необходимости.
Alibaba.com — почти неисчерпаемый источник для закупок. Здесь можно найти всё — от бижутерии до промышленной техники.
Чтобы узнать больше о перспективах поиска поставщиков на маркетплейсы, обращайтесь в
