Сколько стоят B2B-лиды и где их брать российским производителям в 2025 году?
В условиях санкций и изменений на рынке российским производителям становится сложнее находить новых клиентов в России. Традиционные каналы (холодные звонки, email-рассылки, выставки) уже не дают прежнего эффекта, а стоимость лидов продолжает расти. Так где же брать B2B-лиды в 2025-м году и сколько это стоит? Разбираем лучшие способы и альтернативные платформы для генерации заявок.
Почему B2B-лиды стали дороже?
Стоимость лида зависит от ниши, сложности продукта и канала привлечения. В 2025-м году мы имеем средние цены на B2B-лиды в России:
- Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads) – от 1 500 до 15 000 ₽ за лид (чем сложнее продукт, тем выше цена).
- Таргетированная реклама (ВКонтакте, Telegram) – от 800 до 5 000 ₽ (но качество лидов ниже, чем у контекста).
- SEO-продвижение– от 500 до 3 000 ₽ за лид, но требует времени (от 3–6 месяцев).
- Холодные звонки и email-рассылки– от 300 до 2 000 ₽ за контакт, но конверсия редко превышает 1–3%.
- B2B-маркетплейсы (СберБизнес, ExportHub, Пульс цен) – от 1 000 до 10 000 ₽ за заявку, но зависит от платформы.
Главная проблема: самостоятельное привлечение клиентов требует бюджета, времени и инфраструктуры (CRM, колл-центр, SMM-специалисты).
Где брать B2B-лиды в 2025-м году?
1. B2B-маркетплейсы и электронные площадки
Платформы, где покупатели сами ищут поставщиков, экономят время и сокращают стоимость лида:
- СберБизнес (бывший Сбербанк АСТ) – крупная площадка для госзакупок и коммерческих тендеров.
- Пульс цен – агрегатор поставщиков, подходит для оптовых закупок.
- Авито Бизнес – подходит для мелкооптовых сделок.
И это только вершина айсберга от всего количества В2В платформ для бизнеса.
Плюсы: низкая конкуренция за некоторые ниши, готовые заявки.
Минусы: комиссии, необходимость быстро реагировать на запросы.
2. Таргетированная реклама в B2B-соцсетях
- ВКонтакте (если ваши клиенты – малый и средний бизнес).
- Telegram-каналы (через рекламу в тематических чатах).
- LinkedIn (для работы с международными B2B-клиентами).
Проблема: требуется тестирование аудиторий и креативов.
3. Контент-маркетинг и SEO
Сайт с полезным контентом (статьи, кейсы, калькуляторы) привлекает «тёплых» клиентов. Но это долгий способ – первые лиды появятся через 4–6 месяцев.
4. Партнёрские программы и рекомендации
Сотрудничество с отраслевыми ассоциациями, дилерами и агентами может давать стабильный поток лидов без больших рекламных бюджетов.
Вывод: стоит ли вкладываться в лиды самостоятельно?
Если у вас нет отдела маркетинга и бюджета на тестирование каналов, то лучший вариант – комбинация B2B-площадок и таргетированной рекламы.
MD-Insight как официальный партнёр В2В платформы Alibaba.com помогает производителям находитьпартнёров за пределами РФ через аналитику рынка и проверенные каналы. Оставьте заявку, и мы расскажем как Alibaba.com привлекает B2B-лиды под ваш бизнес!
В условиях санкций и изменений на рынке российским производителям становится сложнее находить новых клиентов в России. Традиционные каналы (холодные звонки, email-рассылки, выставки) уже не дают прежнего эффекта, а стоимость лидов продолжает расти. Так где же брать B2B-лиды в 2025-м году и сколько это стоит? Разбираем лучшие способы и альтернативные платформы для генерации заявок.
Почему B2B-лиды стали дороже?
Стоимость лида зависит от ниши, сложности продукта и канала привлечения. В 2025-м году мы имеем средние цены на B2B-лиды в России:
- Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads) – от 1 500 до 15 000 ₽ за лид (чем сложнее продукт, тем выше цена).
- Таргетированная реклама (ВКонтакте, Telegram) – от 800 до 5 000 ₽ (но качество лидов ниже, чем у контекста).
- SEO-продвижение– от 500 до 3 000 ₽ за лид, но требует времени (от 3–6 месяцев).
- Холодные звонки и email-рассылки– от 300 до 2 000 ₽ за контакт, но конверсия редко превышает 1–3%.
- B2B-маркетплейсы (СберБизнес, ExportHub, Пульс цен) – от 1 000 до 10 000 ₽ за заявку, но зависит от платформы.
Главная проблема: самостоятельное привлечение клиентов требует бюджета, времени и инфраструктуры (CRM, колл-центр, SMM-специалисты).
Где брать B2B-лиды в 2025-м году?
1. B2B-маркетплейсы и электронные площадки
Платформы, где покупатели сами ищут поставщиков, экономят время и сокращают стоимость лида:
- СберБизнес (бывший Сбербанк АСТ) – крупная площадка для госзакупок и коммерческих тендеров.
- Пульс цен – агрегатор поставщиков, подходит для оптовых закупок.
- Авито Бизнес – подходит для мелкооптовых сделок.
И это только вершина айсберга от всего количества В2В платформ для бизнеса.
Плюсы: низкая конкуренция за некоторые ниши, готовые заявки.
Минусы: комиссии, необходимость быстро реагировать на запросы.
2. Таргетированная реклама в B2B-соцсетях
- ВКонтакте (если ваши клиенты – малый и средний бизнес).
- Telegram-каналы (через рекламу в тематических чатах).
- LinkedIn (для работы с международными B2B-клиентами).
Проблема: требуется тестирование аудиторий и креативов.
3. Контент-маркетинг и SEO
Сайт с полезным контентом (статьи, кейсы, калькуляторы) привлекает «тёплых» клиентов. Но это долгий способ – первые лиды появятся через 4–6 месяцев.
4. Партнёрские программы и рекомендации
Сотрудничество с отраслевыми ассоциациями, дилерами и агентами может давать стабильный поток лидов без больших рекламных бюджетов.
Вывод: стоит ли вкладываться в лиды самостоятельно?
Если у вас нет отдела маркетинга и бюджета на тестирование каналов, то лучший вариант – комбинация B2B-площадок и таргетированной рекламы.
MD-Insight как официальный партнёр В2В платформы Alibaba.com помогает производителям находитьпартнёров за пределами РФ через аналитику рынка и проверенные каналы. Оставьте заявку, и мы расскажем как Alibaba.com привлекает B2B-лиды под ваш бизнес!
