WILDBERRIES

2022 – 1,67 трлн рублей,

2023 – превысил 2,5 трлн рублей

2024 – 4,1 трлн рублей

2019 – 223,5 млрд рублей,

2020 – 437,2 млрд рублей,

2021 – 844 млрд рублей,

Основательница компании Татьяна Ким заявила, что Wildberries планирует расти двузначными темпами (более 50% в год).

Если темпы роста сохранятся, к концу 2025 года оборот может достичь 6–6,5 трлн рублей.

Wildberries – лидер рынка электронной коммерции. Это самая крупная онлайн-платформа для покупки широкого ассортимента товаров: одежды, обуви, электроники, аксессуаров, детских и других товаров. Работа компании осуществляется по модели маркетплейс. В 2025 году Wildberries остается одним из самых популярных маркетплейсов в России. По данным на 2024 год, ежедневно на платформу заходит около 30 млн пользователей, что соответствует примерно 850 млн визитов в месяц. Wildberries входит в топ-10–15 самых посещаемых онлайн-ресурсов в мире.

У компании свои склады, распределительные и логистические центры по всей России и в других странах, что обеспечивает оперативную и эффективную обработку заказов и доставку товаров покупателям.

Начиная с момента своего основания, компания демонстрирует значительный рост и развитие во всех сферах своей деятельности. На платформе представлено более 80 млн товаров (по данным на март 2025 года). Количество брендов более 700 тыс.

Wildberries сохраняет лидерство среди российских маркетплейсов, демонстрируя рост по всем ключевым показателям: посещаемости, количеству продавцов и товаров.

Татьяна, находясь в декрете, стала заниматься продажей одежды из немецких каталогов Otto Group. Продажи шли через агентов. После, женщина пришла к решению открыть свой интернет-магазин.
Условия, предложенные Татьяной, отличались от всех остальных: они были более выгодными – заказы без предоплаты, примерка при получении и более низкие цены.

Название «Wildberries» – «Дикие Ягоды» или неофициальное – «Ягодки» не имеет скрытого смысла. Татьяна выбрала наиболее броское название и сделала «фиолетовый моноцвет» оттенка Pantone 675 C, основным ассоциативным цветом компании.

У истоков бизнеса стоят две ключевые фигуры – семейная пара: Татьяна Бакальчук и её муж, Владислав Бакальчук.

В 2025 году ожидается рост B2B-сегмента и нишевых маркетплейсов (например, для фармацевтики или автотоваров).

Изначально магазин работал из квартиры: Татьяна и её муж сами принимали и развозили заказы, а с ростом популярности арендовали склад и запустили колл-центр.
В 2009 году у Wildberries появился первый офис в Подмосковье в деревне Мильково – на данный момент юридический адрес площадки.
В 2010 – Wildberries начал открывать пункты самовывоза с примерочными. Ассортимент расширяется. Интернет-магазин начал работать в формате маркетплейса.
В 2014 – для клиентов вышло мобильное приложение Wildberries. В этом же году площадка заняла третье место и вошла в ТОП-3 магазинов рунета по количеству посетителей.
В 2016 – российский маркетплейс стал первой площадкой в России по продажам с выручкой 45,6 млрд рублей. В связи с этим был построен большой склад в 25 гектаров в Подмосковье, на территории парка Коледино.
В 2020 – на фоне локдауна, доход компании за полгода года увеличился в два раза – до 170 млрд рублей.
В 2024 году Wildberries объединился с крупнейшим в стране оператором наружной рекламы группой Russ для совместного создания цифровой торговой платформы.

Целью данного союза является выход в финансовый, торгово-промышленный и медийный сектора России, СНГ, стран Азии, Африки, Ближнего Востока и Китая. Стоит отметить, что потенциальная аудитория составляет более 5,8 млрд. человек.

Сейчас Татьяна Бакальчук - самая богатая женщина в России. По данным Forbes ее состояние на 2024 год составляет $7,2 млрд. В данный момент Татьяна и Владислав разведены, Татьяна вернула девичью фамилию – Ким. На сегодняшний день Татьяна Ким является единственным владельцем Wildberries – в апреле 2025 года суд удовлетворил исковые требования Татьяны и передал ей долю бывшего супруга в размере 1%.

Выход на рынок:
Компания Wildberries появилась на рынке в 2004 году. Собственный интернет-магазин был создан всего за $700

Ежедневно на платформу заходит около 30 млн пользователей, расширяются склады, увеличивается количество пунктов выдачи заказов, применяются инновации и развивается логистика.

Активная помощь продавцам с продвижением товаров через акции, скидки, рекламные кампании и сервисы площадки.
Wildberries активно привлекает аудиторию через рекламные кампании, акции и специальные предложения, таким образом повышая видимость товара на площадке.

Доступ к аналитике и детализированной статистике по заказам
Грамотная аналитика поможет составить подробный анализ для роста продаж, отследить все важные изменения в своем магазине и увидеть статистику по любому продавцу.

Невысокий порог входа
Для того чтобы начать продавать на маркетплейсе, необходимо оплатить гарантийный взнос в сумме тридцать тысяч рублей. Деньги остаются на счете и их можно использовать для оплаты продвижения.

Мощные инструменты продвижения
Реклама в поиске, автоматическая реклама, акции, отзывы за баллы, качественный контент и другие – необходимы для того, чтобы привлечь к товару внимание потенциальных покупателей и увеличить свой доход.

Главное преимущество – доступ к многомиллионной аудитории покупателей и развитой логистической сети.

Wildberries постоянно совершенствует свою логистическую систему, благодаря чему обеспечивается быстрая доставка во все уголки страны. Ведутся строительные работы по возведению новых складов, развиваются инновации для ускорения сборки и транспортировки заказов. Также, Wildberries сотрудничает с другими логистическими компаниями.

На успешную торговлю на Wildberries, могут рассчитывать те продавцы, которые грамотно выстроили свою схему доставки товаров.

Маркетплейс все больше расширяет свою логистическую сеть: с каждым днем открывается все больше ПВЗ как в городах так и поселках.

Является важным и сложным процессом, который обеспечивает устойчивую и эффективную работу cнабженческой цепи.

Как это работает
Товары поставщиков едут на главные склады маркетплейса, что ускоряет доставку товаров до покупателей (специализированная логистическая система автоматически определяет ближайший склад)

После попадания на склады, товары проходят сортировку и размещаются в соответствующих зонах для хранения. Затем – отправляются покупателям.

Маркетплейс обладает рядом особенностей, которые делают его привлекательным для продавцов:

Для эффективных продаж на маркетплейсе недостаточно просто создать карточку товара и начать продавать. Успех зависит от правильно выбранного товара и детальной аналитики по нему. Важно проанализировать самые популярные товары и товары, которых нет или не хватает покупателям на площадке.

Выбрать модель логистики.

Создать карточки товаров

Прочитать и принять оферту

Зарегистрироваться на Wildberries и активировать аккаунт

Зарегистрировать свой бизнес как ИП, юридическое лицо или самозанятый

Алгоритм выхода на Wildberries

Чтобы начать продавать на маркетплейсе нужно зарегистрироваться и внести гарантийный взнос 30 тысяч рублей. Эти деньги не сгорают, а возвращаются к вам в виде бонусов на счет в личном кабинете. После чего, их можно потратить на рекламу ваших товаров.

FBW (Fulfillment by Wildberries) или “Поставка” - это модель работы с маркетплейсом, при которой партнер доставляет свои товары на склад Wildberries для хранения. Платформа сама комплектует продукцию, контролирует доставку и оформляет возвраты.

DBS (Delivery by seller) или “Витрина” – доставка силами продавца. Продавец использует маркетплейс для привлечения покупателей, но не передает ему товар, а организует всю логистику самостоятельно.

Сотрудничать с маркетплейсами можно по одной из схем:

FBS (Fulfillment by Seller) или “Маркетплейс” – это схема, при которой продукция хранится на складе поставщика. Как только продавец получает заказ, он должен в течение нескольких часов доставить заказ на склад Wildberries.

Модель FBS выгодна для продавцов крупногабаритных предметов (мебели и бытовой техники), невозвратной продукции (ювелирных изделий, средств личной гигиены, белья) и для товаров, которые требуют особые условия хранения.

Новичкам схема FBS дает возможность с небольшими рисками протестировать спрос.

Лидерами продаж выступают – одежда и обувь. Высоким спросом пользуются товары для дома, нижнее белье и аксессуары.

Одежда и обувь – самые прибыльные категории на площадке. С каждым днем становится все больше игроков, меняется мода, поэтому эта ниша всегда будет актуальной для покупателей. Здесь важно учитывать непостоянство спроса, так как эта категория имеет сезонность. Условно, теплую верхнюю одежду чаще покупают зимой, а купальники - с приходом весны-лета.

Выйграют те бренды, которые смогут адаптироваться к меняющейся моде и вкусам покупателей и предложить актуальные эксклюзивные коллекции.

Wildberries сегодня – самая популярная российская платформа для онлайн покупок.

Чем выше товар продавца находится в поисковой выдаче, тем больше шанс, что покупатель выберет именно этот товар. На первой странице в выдаче большинство пользователей находят то, что им нужно. Поэтому, при большой конкуренции очень важно сделать всё возможное, чтобы карточка ранжировалась как можно выше.

Автореклама: популярный тип платного продвижения внутри Wildberries. Автореклама продвигает карточки товаров по тем же запросам, по которым они уже отображаются в выдаче. Продвижение происходит автоматически, сразу же после выбора товаров, которые будут участвовать и добавления бюджета.

Аукцион: это платное отображение карточки на первых позициях поисковой выдачи маркетплейса по определенным запросам. То есть, продавцу предоставляется возможность показать свои товары пользователям. Это гарантированный способ попасть на первую страницу, где происходит большая часть заказов.

Для пользователя, рекламные товары выглядят как обычные карточки и никак не выделяются на фоне остальных. Для продавца это преимущество – нативно встроить свою карточку на самые посещаемые страницы выдачи.

Баннерная реклама и промо-страницы: инструмент, позволяющий привлечь внимание покупателя к бренду или к конкретному предложению

Рассрочка: это оплата товара частями, без процентов. Осуществляется по системе BNPL (англ. «Buy Now Pay Later») Такая система подразумевает быстрый процесс оформления без необходимости договоров и документов. Стоит отметить, что сперва финансовый партнер Wildberries должен одобрить заявку на покупку, чтобы оценить платежеспособность покупателя.

Отзывы за баллы: инструмент, который дает возможность продавцам стимулировать покупателей - оставлять отзывы за бонусные баллы.

Wibes: социально-торговая платформа, где покупатели могут следить за трендами, а продавцы – эффективнее продвигать свои товары.

Качественный контент: обязательный инструмент продвижения на маркетплейсе. К нему относятся: инфографика, изображения, подробное описание товара с ключевыми запросами, SEO-оптимизация карточки товара, положительные отзывы.

Акции: популярный инструмент, который помогает увеличить продажи, привлечь новых клиентов и распродать неликвидный товар. Акционные товары получают дополнительное продвижение и бонусы – например, товары, которые участвуют в акции, будут показаны в выдаче выше остальных и выделяться специальными плашками.
Тем временем, снижение цены заинтересует клиентов – на акционные товары некоторым покупателя решиться психологически легче.
Чтобы принять участие в акциях Wildberries – в личном кабинете, в «Календаре» выберете интересующую вас акцию. Под ее условиями будет видно, сколько ваших товаров попадает под требования площадки и могут в ней участвовать.

На Wildberries есть как платные, так и бесплатные виды продвижения товаров

Wildberries – самый популярный и востребованный маркетплейс в России. Платформа обрабатывает миллионы заказов ежедневно, а её оборот перевалил за 4 триллиона рублей. Каждый день платформу посещают около 30 млн человек, и оформляется более 20 млн заказов. В продаже представлено 80 млн товаров от 850 тыс зарегистрированных брендов.

Это пример успешного ведения бизнеса, который стал абсолютным лидером на рынке электронной коммерции. Продавцы здесь находят своих покупателей, а доверие людей к бренду переходит в доверие к продавцам на площадке.
Wildberries предлагает продавцам выгодные логистические решения, включая быструю доставку и складское хранение товаров. Это ключевое конкурентное преимущество платформы.

Несмотря на высокую конкуренцию, здесь можно продавать и зарабатывать. Для этого стоит знать обо всех возможностях платформы и правильно их использовать.

02
Усилить

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности

ИНН 2463109295 | ОГРН 1172468041096

© 2024, ООО «МД-ИНСАЙТ»

Достижение новых высот в продажах - наша с вами совместная работа, симбиоз, который поможет достигнуть целей. Готовы действовать? Оставьте заявку, мы свяжемся с вами и проведем аудит вашего магазина.