B2B (
Среди ключевых целей портала — обеспечить продавцам и покупателям защиту от мошенников. Многие компании сталкиваются с нечестными поставщиками или поддельными заказами. Чтобы оставаться ведущей площадкой B2B, «Алибаба» вводит индексы и ограничения, которые позволяют отсеивать недобросовестных партнёров.
Кроме того, на площадке много неопытных участников, которые не всегда адекватно оценивают свои возможности. В первую очередь это касается объёмов заказов для товаров с низкой стоимостью единицы. Если объём партии меньше положенного, затраты на производство могут не окупиться — и это не всегда учитывают.
Что такое MOQ на Alibaba?
MOQ — Minimum Order Quantity, минимальный объём заказа, наименьшее количество продукции, которые производитель готов изготовить, а поставщик — продать.
При оптовых продажах B2B на Alibaba очень важно определить, какой объём партии окупает затраты на её производство. Это касается в первую очередь изделий с низкой стоимостью единицы: бельё, сувениры, некоторые отделочные материалы и пр. Кроме того, маленькие объёмы производства осложняют управление производственной линией, закупки сырья и упаковки.
Именно поэтому производители и поставщики ставят на свои товары MOQ. Он гарантирует, что товар окупится.
В то же время этот индекс доставляет много хлопот покупателям, не готовым закупать большие партии товара и рисковать уже своей прибылью. Выход — искать «своих» поставщиков, работающих на комфортных условиях. Разброс MOQ на Alibaba — $500–2000.
3 совета новичкам:
- Не закупайте крупные запасы товаров, пока не уверены в каналах сбыта. Сотрудничайте с небольшими фабриками, мелко- и среднеоптовыми поставщиками и посредниками. Так вы получите небольшой MOQ, идеальный для старта.
- Будьте особенно внимательны к товарам, представленным в разных цветах и вариантах исполнения. На каждый такой вариант может устанавливаться отдельный MOQ, и если вам нужно разнообразие, ищите поставщиков с самым низким MOQ.
- Выйдя на стабильные продажи, сразу увеличивайте MOQ и сотрудничайте напрямую с производителями. Это даст вам гарантию качества и минимальных цен.
Теперь вы знаете, что такое MOQ на Alibaba и почему понижать его — не всегда правильная стратегия.
Что такое Gold Supplier Membership?
Если вы только собираетесь вести бизнес на Alibaba, вы наверняка слышали о «волшебном» статусе GSM. Давайте разберёмся, что в нём «волшебного» и нужен ли он вам.
Выше мы упоминали, что портал нацелен на защиту своих клиентов от мошенников. Чтобы снизить риски для всех участников, портал постоянно проверяет надёжность компаний: их регистрацию и фактическое существование (офиса, завода, склада). Гарантий качества товара портал не даёт, однако если вы получите партию ненадлежащего качества, вы сможете потребовать заменить её или возместить затраты — поставщик точно не исчезнет с вашими деньгами.
Статус Gold Supplier Membership — членство «золотых» поставщиков — объединяет компании, прошедшие верификацию. Администрация портала проверяет:
- ОГРН;
- документы основателя или руководителя компании;
- валидность ИНН;
- и другие документы.
Приобретая статус, можно выбрать один из трёх пакетов: Standard, Premium и Premium+. Они различаются приоритетами рейтинга, квотами на участие в тендерах и рекламным бюджетом.
Статус, присвоенный по результатам проверки, отображается в виде значка рядом с названием аккаунта вместе с цифрой, указывающей, сколько лет компания имеет этот статус. Чем больше цифра, тем больше доверия заслуживает компания. Поэтому чем раньше вы приобретёте статус, тем лучше (в идеале — сразу при регистрации).
MOQ и GSM — только первые из индексов, в которых необходимо разобраться. Отношения B2B на Alibaba регулируются и другими статусами и ограничениями, призванными защитить участников и сделать сотрудничество максимально выгодным. Мы в
