Top.Mail.Ru
Что такое экспортная сделка
Официальный сервис-партнер Alibaba.com в России и странах СНГ
Официальный сервис-партнер Alibaba.com в России

Экспортная сделка: что это и как её правильно провести

информация об экспортной сделке

С точки зрения закона экспортная сделка — любая продажа, за которую платят в иностранной валюте. Закону важно, какой валюты становится больше в стране — внутренней или иностранной.

С точки зрения продавца продажа на экспорт — головная боль. Нужно изучить десятки правил, соблюсти формальности, заполнить документы… Впрочем, разобраться в процедуре проще, чем кажется.

Основной документ, где описаны особенности внешнеэкономических сделок, — Таможенный кодекс Евразийского экономического союза. Наряду с ним действуют уточняющие нормативные документы. Плюс, в разных странах есть свои ограничения на экспорт, импорт и сопровождение сделки.

Основные этапы, из которых состоит экспортная сделка:

  • поиск контрагента — иностранного покупателя;
  • vобсуждение деталей — объёмов и сроков поставки, цены, сопутствующих услуг;

  • правовое оформление сделки;
  • доставка товара контрагенту для собственного использования или перепродажи.

Каждый этап имеет свои особенности, о которых можно написать отдельную серию статей. Главный принцип: сотрудничество должно быть ясным и прозрачным. Необходимо точно оговорить, какой товар и в какой комплектации отгружается, как он будет упакован, понадобятся ли дополнительные приспособления (расходные материалы) и т. д.

Вся информация об экспортной сделке фиксируется в контракте. Контракт — главный аргумент в любых спорах с покупателем, поэтому важно отразить там все подробности.

Как правильно подготовить контракт

Что обязательно должно быть указано в контракте:

  • Стороны сделки. Если товар отправляют напрямую зарубежному покупателю, всё просто. Но некоторые поставки совершаются через посредников (логистическую компанию, брокера). В этом случае важно отдельно отметить получателя и покупателя.
  • Предмет контракта. Множество конфликтов можно было бы предотвратить, если бы предмет экспортной сделки был описан достаточно подробно. Нужно не просто указать товар, но описать его в деталях: назначение, вид и сорт, материал изготовления (отделки), размер, вес и другие технические характеристики. Также указываются размер партии, единица измерения и описывается упаковка.
  • Условия и сроки оплаты. При международных сделках обязательно указывается валюта, в которой рассчитывается цена и будет вестись фактический расчёт. Если оплата разбита на несколько этапов, они тоже подробно прописываются: столько-то процентов предоплата, столько -то — после отгрузки при предъявлении таких-то документов.
  • Условия приёмки груза. Один из самых важных этапов. Если в контракте подробно указано, при каких условиях заказ считается выполненным, заказчик не сможет отказаться платить под предлогом брака или других нарушений поставки.
  • Форс-мажор — обязательный пункт любого контракта. Этот пункт содержит условия, при которых поставщик не отвечает за выполнение договора (стихийные бедствия, социальные потрясения и пр.).

Составление контракта — сложная и ответственная работа. В идеале её должен выполнять юрист, специализирующийся на таможенном праве. Он знает наиболее уязвимые места продавцов при экспортных продажах и составит контракт так, чтобы защитить бизнес заказчика.

Грамотный контракт защитит продавца от недобросовестных покупателей. На Alibaba.com есть рейтинги, которые позволяют отследить, сколько времени участник на сайте и можно ли ему доверять. Но дополнительно стоит почитать отзывы и поискать информацию на форумах экспортёров — на любом портале есть покупатели, которые формально не нарушают закон, но пользуются любой лазейкой в законах и контрактах, чтобы не платить за выполненный заказ или потребовать скидку.

Доставка товара

Когда сделка заключена, остаётся организовать доставку товара. Ключевые моменты:

  • Заранее подать таможенную декларацию, отгрузочные документы и все разрешения и сертификаты, положенные этому товару.
  • Заранее уплатить сборы, пошлины, акцизы, налоги — всё, что положено.
  • Позаботиться об упаковке (таре), облегчающей таможенный контроль, — досмотр, отбор проб и пр.

Если информация об экспортной сделке отражена в документах и соблюдены иные формальности, это ускорит таможенную очистку товара и снизит риск задержек.

ВЭД — сложный процесс, связанный с оформлением множества документов. Чтобы не распылять ресурсы и сосредоточиться на производстве и продвижении товара, компании нанимают таможенных брокеров. Это решение требует затрат, но снижает непредвиденные расходы из-за задержек груза.

Найти брокера можно на маркетплейсе, где была заключена сделка. На Alibaba.com на аутсорс можно отдать не только таможенное сопровождение, но и транспортировку груза полностью. Компания-перевозчик продумает маршрут, подберёт транспорт (актуально для негабаритных и тяжёлых грузов) и возьмёт на себя таможенную очистку.

Если вы хотите узнать больше о том, из чего состоит экспортная сделка на Alibaba.com и как провести её с минимальным риском, обращайтесь в «MD-Insight». Мы — официальный представитель площадки в России и СНГ, с 2017 года помогаем бизнесу сделать первые шаги в оцифровке бизнеса и освоении международного рынка.

Заполнить мини-анкету и получить предложение

Успешная отправка