Вам недостаточно домашнего рынка? Хотели бы расширить географию продаж? Есть планы для экспансии по странам СНГ? Рассказываем, где селлеры Wildberries и Ozon могут продавать свои товары, помимо России, что для этого нужно и как оформлять документы.
В какие страны?
Ozon отправляет товары в Беларусь, Казахстан, Армению, Кыргызстан и Узбекистан. Получать заказы из России покупатели могут разными способами. В некоторых странах доступно несколько вариантов, например, в Беларуси товары передаются в пункты выдачи или локеры, отправляются почтой или курьером. В Узбекистане доступны только службы доставки, а в Армении ПВЗ расположены пока лишь в Ереване.
Wildberries доставляет заказы покупателям в те же страны СНГ, что и Ozon. Наиболее развита система доставки в Беларуси: сортировочные, распределительные центры и склады работают в 11 городах, а пунктов выдачи заказов более 900. Также достаточно много ПВЗ (около 400) и складов в Казахстане. В Армении, Кыргызстане и Узбекистане маркетплейс только набирает обороты: покупателям приходится дольше ждать товары из России, а логистическая система только развивается.
Особенности продаж через Ozon
Селлер на Ozon вправе решать, в какие страны будут отправляться его товары: это может быть только Россия, одно или несколько государств СНГ или все доступные страны.
Однако есть ограничения по товарам. Не получится продавать за пределами РФ бренды, которые указал Ozon. Среди них Redmond, Skechers, Columbia, CATERPILLAR, SPEEDO и некоторые другие. Также, в Беларусь не будет отправлена продукция Dyson, VERA, Peg-Perego, Reuzel, Nivea и т.д.
Продавать товары в страны СНГ можно по трём схемам:
- FBO: продавец передаёт товары на склад Ozon, а маркетплейс принимает, упаковывает и доставляет заказы.
Например, при отправке заказов в Казахстан селлер передаёт их на любой склад Ozon в России или через сортировочные центры в Казахстане. Затем всеми вопросами занимается маркетплейс.
- FBS: товары хранятся на складе продавца, где заказы собираются, а затем передаются в сортировочные центры или пункты выдачи заказов Ozon. Маркетплейс берет на себя доставку.
- RealFBS: селлер сам хранит, собирает и доставляет заказы покупателям.
Особенности продаж через Wildberries
На Wildberries в личном кабинете нельзя самостоятельно выбрать, в какие страны продавать товары. Изменить географию продаж можно только через техподдержку, которая исключит карточки товаров из показов зарубежным покупателям.
Wildberries работает по трём схемам: FBO, FBS и DBS. По сути продажа товаров в страны СНГ проходит в таком же порядке, как у Ozon: селлер либо передаёт товары маркетплейсу, который берет на себя всю логистику, либо самостоятельно занимается доставкой до сортировочных центров или покупателей.
Как оформлять таможенные документы
По общему правилу при продаже товаров за рубеж необходимо отчитываться в таможню и сдавать статформу. Если этого не сделать, продавцу грозит штраф. Подавать статформу должны все селлеры, независимо от статуса: организации, индивидуальные предприниматели и самозанятые.
При продаже товаров через Wildberries заниматься таможенной отчётностью не нужно: маркетплейс взял эту задачу на себя. После получения заказа из стран СНГ площадка выкупает у продавца товар. Оформление статформ в таком случае ложится на Wildberries.
Аналогичные правила действуют и у Ozon, но только для стран ЕАЭС (Армения, Беларусь, Казахстан). Если селлеры находятся на общей или упрощённой системе налогообложения, работают по схеме FBS или FBO и подключили электронный документооборот, то маркетплейс выкупит у них заказанный товар, а после передачи покупателю сдаст отчётность в таможню. Возврат товара, который забрали из ПВЗ, но сдали обратно, обрабатывать не придётся: маркетплейс оставит продукцию за собой. Если же покупатель отменит заказ или откажется от него в ПВЗ, товар возвращается продавцу за вычетом обратной логистики.
При желании поставщики могут подавать статистические формы самостоятельно. Также придётся это сделать селлерам, товары которых куплены за пределами ЕАЭС (например, в Узбекистане). В этих случаях поставщик должен подать документы в таможенные органы до 10-го рабочего дня месяца, который идёт за отчётным. Форму необходимо заполнять даже если покупатель вернул или не выкупил заказ.
Заключение
Продажа товаров не только в России, но и в страны СНГ, позволяет селлерам расширить рынки сбыта, масштабироваться и увеличить прибыль. При этом продавцу недостаточно проанализировать спрос на свой товар в других государствах. Не менее важно оценить логистическую сеть, возможные способы доставки и необходимость оформления таможенных документов.
